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英氏憶格云發布會,“輔食5階精準喂養體系”高光亮相,超6萬人情緒被點燃
2020-2-27 17:38:00
來源:中國食品網
作者: -
編輯:李潔

受疫情影響,這個特殊時期行業的目光都聚集在母嬰生態的窘境和加速轉型的連鎖身上。但也是在這個時候,一個輔食品牌的新動作卻給焦慮與緊張為主旋律的母嬰行業帶來了久違的振奮人心。

菠萝视频播放器安卓版2020年2月17日,知名輔食品牌英氏用直播的方式開了一場特殊的品牌煥新發布會,跟傳統的線下發布會比,這堪稱史上“進場”人數最多的一場“發布會”了,中童傳媒、母嬰行業觀察、親寶寶、育兒網等行業媒體大咖直播助力,超過6萬人次在線圍觀,全場獲得了12萬多個贊。發布會上,英氏向全體合作客戶正式宣布,經過398天完成對品牌定位、產品架構、品牌形象等全線升級的輔食高端子品牌——英氏憶格正式上市。

轉變視角,深入洞察寶媽需求,“分階精準喂養”差異化定位

2018年年底,英氏引進專業市場調研機構TBA,對0-3歲媽媽進行了一次全國范圍內的抽樣調研。根據調研結果識別出了4類媽媽,她們從消費能力和消費傾向上有著不同的偏好,但是卻有非常明顯的共性。在安全感和品質感的基礎上,她們追求簡單化和便捷化,她們育兒學習和寶寶成長的卷入度高,她們是一群有購買力的成長型媽媽。但與此同時,面對食品安全的慣性質疑和不安,以及職場壓力、時間匱乏、眾說紛紜帶來的自我教育難度,常常讓缺乏經驗的新手媽媽在復雜的輔食喂養面前陷入焦慮。

但是目前中國的輔食市場品牌云集,標準不規范,導致媽媽對輔食從選擇這個源頭上就非常困難。從品牌層面來看,過去輔食頭部品牌們也都在不遺余力地做品類教育,但大多數品牌都是聚焦寶寶視角,做品類重要性的教育。殊不知大部分媽媽都已經明白寶寶到月齡就必須吃輔食,輔食對寶寶的生理和心理發展的重要性不可逆轉。作為輔食實際購買者的媽媽們缺少的是對添加輔食的科學認知,添加時間上不規范,品種上不規范,數量上不規范……使得輔食潛在的消費需求沒有被真正激發出來。從渠道層面來看,輔食是一個實實在在的剛需品類,但是他們找不到更簡單、更有效的方法來與消費者溝通,在輔食終端售賣環節有力使不出。

菠萝视频播放器安卓版由此出發,英氏通過與中國婦幼保健協會,兒童營養學、兒童綜合醫學、兒童保健科學等領域多名專家溝通交流,歷時398天,創新性的提出了“輔食5階精準喂養體系”。突破了簡單的月齡框架,以寶寶最顯著體征作為階段劃分標準(1階能坐了、2階愛咬了、3階爬得溜、4階能獨站、5階走得穩”),從生理、營養、感知力需求上為每一階寶寶提供最優輔食產品組合。既全面滿足寶寶成長需要,也解決了媽媽的輔食選擇焦慮。

與此同時,在品牌形象和定位上,啟用全新logo“英氏enoulite”,以穩重、信賴、豐厚的森林綠作為品牌主色,孵化全新高端子品牌“英氏憶格”,以“分階 精準 守護”作為核心定位,致力于為消費者提供使輔食更簡單高效的寶寶喂養解決方案。

從產品架構到終端陳列再到傳播活動,輔食選擇變得“看見即明白”“伸手即選對”

5階精準喂養體系,是在本次品牌升級中最大的變化。這一變化,在產品架構和終端陳列,甚至是即將開展的傳播活動中,都得到了淋漓盡致的體現。因為英氏憶格結合分階喂養體系,用12345作為每階符號,簡單直白呈現在產品包裝和終端陳列中,既讓媽媽從此不再為這些普遍存在的問題而感到焦慮:“寶寶什么時候添加輔食?寶寶在每個階段添加的輔食有什么不一樣?除了營養,輔食添加還應該注重什么?”。同時也輕松解決了媽媽們的選購困擾。寶寶在某一個階段需要的所有產品,在同一個貨架就簡單直接的買到;不會因為來不及了解分階喂養理念,而錯過需要購買的品類;更不會因為想要買很多品類而找遍整個門店。

目前,和5階精準喂養體系匹配的一整套輔食喂養產品已經陸續在超市、母嬰門店、電商渠道上線,這意味著5階體系不只是停留在輔食喂養的方案上,而是扎根輔食市場:在售賣終端,英氏憶格給出的一套簡單高效的輔食產品組合,讓導購們即使在特殊時期,也只需要通過簡單的幾個問題幫助判斷寶寶段位,就能精準進行推薦,消費者也可以自行組合購買,有效減少消費者決策時間,提高客單價。不僅如此,每一個產品的售賣過程,都將變成以“分階”作為基礎理論的輔食品類科普教育過程,這將為輔食產品架構革新之路打開前有未有的局面。

菠萝视频播放器安卓版“英氏品牌所提出的全新喂養理念讓輔食喂養變得無死角,又更簡單,更高效,對應的產品升級營銷也會令渠道振臂高呼”,中童觀察創始人羅文杲先生如是評價。英氏憶格如何進一步逆轉輔食行業生態,讓我們拭目以待!

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